纷享销客完成1亿美元D轮融资 启动开放平台战略

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  DoNews 7月1日消息(记者 向密)国内SaaS创业公司纷享销客完成D轮1亿美元融资,本轮融资由新投资机构联合前三轮投资机构IDG资本、北极光创投、DCM创投共同完成。

  纷享销客CEO罗旭介绍,完成新一轮融资之后将把重心放在构建开放平台,完善基础销售网络、服务网络、合作伙伴网络等方面。罗旭透露,纷享销客活跃用户累计付费转化率为47.7%,首次付费后增购企业占比22.3%,首次付费到期后付费企业占比75.15%。

  同时,纷享销客宣布启动开放平台战略,“连接企业一切”。罗旭解释说,在做深做透销售管理的基础上,纷享销客将开放移动端能力、数据能力、应用能力。企业可以将自有的IT系统连接到纷享销客,让企业移动起来,实现现有IT价值的最大化。在纷享销客的通用应用基础上,企业需求也可以进行个性化定制。纷享销客还将和垂直服务厂商深度合作,共同为垂直行业企业提供深度服务。

  目前,纷享销客已开放网站ISV注册通道,并与慧聪网、讯鸟科技、会小二、东方早报(博客微博)等企业级服务厂商,正式启动合作伙伴招募计划。同时,纷享销客开放平台的其他合作项目也正在进行中,包括人力资源、电话中心、企业邮箱等多个行业和企业个性应用。

  除此之外,作为“连接企业一切”的一部分,纷享销客的最新产品纷享百川和微营销也同时亮相。

  纷享销客COO李全良介绍,中国约30%的中小企业建有分销商体系,绝大部分存在严重的沟通和管理问题。纷享百川通过不对称通讯方式,在移动端实现分销体系的实时沟通,各类通知、价格、文档、政策与案例等信息一对多实时送达。

  微营销则是一款社会化营销工具,能够将公司背景、产品介绍、商业活动、招聘信息等内容,轻松制作成为H5页面,一键分享到微信、微博等社交平台,并实时统计传播的交互数据和效果。

  李全良透露,纷享销客内部创业项目、专注于个人CRM应用的移动互联网产品客脉,也将于近期上线。

  DCM资本董事合伙人林欣禾表示,纷享销客从初期的以销售管理为切入口,逐步扩展到现在的包括直销管理、分销商管理、微营销管理等多个方向,通过企业级微信连接企业内部员工,通过CRM与分销系统连接企业上下游供应链、分销商和客户,并计划通过开放平台满足行业和企业的个性化需求,纷享销客已经从一家专注于工具的SaaS公司,开始转向平台和生态的纵深布局。

  “这才是纷享销客的未来所在,也是纷享销客为什么在短短一年内估值巨幅提升的原因,而不是仅仅限于现有产品增长迅速的营收规模。”林欣禾说,“我们看好中国企业移动互联网的广阔市场。”

  此轮融资是纷享销客一年内完成的第三轮融资。2014年7月,公司完成了由北极光创投领投的千万美元级的B轮融资。2014年12月获得C轮5000万美元融资,由DCM领投,此前投资过的IDG资本、北极光创投跟投。

  在此之前,2012年7月,纷享科技获IDG资本注资,成为国内首家完成A轮融资的企业社会化云服务提供商,并于年底成为微软创投云加速合作伙伴。

  近年来,企业互联网市场异军突起。全球CRM与云计算领域的领导者Salesforce,市值接近500亿美元。去年1月,美国企业云存储服务商Dropbox融资2.5亿美元,公司估值飙至100亿美元。今年4月,美国企业团队沟通应用Slack宣布获得1.6亿美元B轮投资,成立仅一年估值已高达28亿美元。

  “中国必将出现百亿美元级的企业互联网公司,纷享销客完全有这个可能”,罗旭称。

  官方数据显示,截至目前,纷享销客已在上海、广州、深圳、杭州成立分公司;员工从去年初的60人增加到1000人;企业注册用户超过11万家;销售收入从去年起持续保持每三个月翻一番,一年内销售收入实现近12倍超高速增长。

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